業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)

據(jù)悉，華東銷售南通公司1-7月份實(shí)現(xiàn)成品油機(jī)發(fā)銷量3.2萬(wàn)噸,非油品銷售額368萬(wàn)元，利潤(rùn)總額超2200萬(wàn)元，預(yù)算完成率50%。南通公司緊扣四個(gè)品牌，搶抓下半年市場(chǎng)機(jī)會(huì)，厚積薄發(fā)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)預(yù)算100%完成。南通公司緊緊圍繞年度主要任務(wù)指標(biāo)，創(chuàng)新舉措，以“四個(gè)品牌”為抓手，從營(yíng)銷、服務(wù)、安全和培訓(xùn)四個(gè)維度進(jìn)一步提量增效、夯實(shí)管理，為完成全年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)提供有力保障。

今年，受疫情和油價(jià)暴跌的雙重影響，南通公司2月份零售銷量同比下降超50%，批零價(jià)差急遽縮小，南通公司面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。面對(duì)種種不利因素，南通公司堅(jiān)定信心，目標(biāo)不變、任務(wù)不減，同時(shí)認(rèn)真研判、積極應(yīng)對(duì)，將疫情和油價(jià)暴跌對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的影響降到最低。

打造“惠通四季”特色營(yíng)銷品牌

南通公司圍繞“四季不重樣，全年不打烊”的主題開展了豐富多樣的營(yíng)銷活動(dòng)。在非油品銷售方面，加油站季季推出爆款商品，形成客戶爭(zhēng)先搶購(gòu)的火爆場(chǎng)面，利用重點(diǎn)商品提高客戶進(jìn)站率，有效促進(jìn)油非互動(dòng)。在油品銷售方面，南通公司針對(duì)各加油站的具體情況，實(shí)行“一站一策”、“一客一議”的促銷策略，有的放矢開展促銷活動(dòng)。

南通公司采取靈活的營(yíng)銷手段，充分挖掘油非互動(dòng)的潛力，結(jié)合南通地區(qū)客戶的特點(diǎn)，開展“春有禮、夏有酒、秋有糧、冬有果”等多種活動(dòng)?；顒?dòng)期間，禮品月銷售20萬(wàn)元，酒月銷售5萬(wàn)瓶，大米月銷售3000袋，水果月銷售4000箱。通過(guò)這些活動(dòng)，大大提高了油站的客戶回頭率，從而帶動(dòng)了主油品的銷售，有效詮釋了油站是生活驛站的理念。

南通公司非油品銷量近年來(lái)實(shí)現(xiàn)年均80%的增長(zhǎng)；海油卡發(fā)卡數(shù)量近10萬(wàn)余張，卡銷比達(dá)70%，服務(wù)投訴趨零，客戶結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，客戶數(shù)量和單站銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)。南通公司“惠通四季”特色營(yíng)銷品牌建設(shè)成效顯著。

“店小二”促黨建經(jīng)營(yíng)融合

南通公司積極推進(jìn)黨建和經(jīng)營(yíng)融合，公司鼓勵(lì)黨員積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，沖在經(jīng)營(yíng)第一線，為一線排憂解難，有針對(duì)性地開展了“結(jié)對(duì)幫扶”、“一站一品”，解決了通盛站的早高峰擁堵、金疊站員工開口難、栟茶站廁所亂等問(wèn)題。團(tuán)員青年組織連續(xù)開展“會(huì)員草莓節(jié)”活動(dòng)，在海油系統(tǒng)內(nèi)首次讓海油卡客戶體驗(yàn)到豐富的戶外活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了客戶與海油品牌切換場(chǎng)景的互動(dòng)。在成本管理、資金管理、節(jié)奏把控、新品開發(fā)、營(yíng)銷設(shè)計(jì)、客戶開發(fā)等上面，黨員們想在基層前面、走在市場(chǎng)前面，每個(gè)黨員在黨建和業(yè)務(wù)的融合上起到先鋒模范作用。

“啄木鳥”堵安全漏洞

南通公司打造了安全啄木鳥品牌，將海油“五想五不干”安全理念在加油站落地，形成可視化、接地氣的油站版“五想五不干”。員工在油站各區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別上做到快速、精準(zhǔn)、有效，解決了不同年齡、不同文化層次、不同性別的油站員工安全培訓(xùn)老大難問(wèn)題。安全啄木鳥品牌建設(shè)也很好地提升了南通公司安全管理水平，讓員工查找安全隱患，安全文化深度融入企業(yè)文化中，堵住安全風(fēng)險(xiǎn)的漏洞。

“大講堂”講出培訓(xùn)品牌

南通公司開辦“南通大講堂”的培訓(xùn)品牌，通過(guò)在油站設(shè)立培訓(xùn)教室，立足自身現(xiàn)有人員形成培訓(xùn)師資力量，投入一定資金配齊完善教具，鼓勵(lì)有專長(zhǎng)人員編寫教材，形成了油站現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練、邊學(xué)邊練，富有南通公司特色的基層操作隊(duì)伍教學(xué)體系。“南通大講堂”也成為了南通公司培訓(xùn)工作的一大亮點(diǎn)，品牌化的培訓(xùn)體系讓培訓(xùn)更為鮮活生動(dòng)，培訓(xùn)效果也更好。

“四個(gè)品牌”的建設(shè)給南通公司的經(jīng)營(yíng)管理寫上了濃墨重彩的一筆，“四個(gè)品牌”將營(yíng)銷、服務(wù)、安全和培訓(xùn)品牌建設(shè)與經(jīng)營(yíng)深度融合，服務(wù)經(jīng)營(yíng)、保障經(jīng)營(yíng)，打通提質(zhì)創(chuàng)新增效之路。