企業(yè)新聞

2024年是實(shí)現(xiàn)“十四五”規(guī)劃目標(biāo)任務(wù)的關(guān)鍵一年，也是公司第三次創(chuàng)業(yè)發(fā)展各項(xiàng)戰(zhàn)略項(xiàng)目推進(jìn)落地實(shí)施的關(guān)鍵時期，江山股份營銷中心圍繞“原料穩(wěn)定保供、提高裝置開車率、推進(jìn)新產(chǎn)品市場拓展以及完善營銷團(tuán)隊建設(shè)”這三個主攻方向，多措并舉、精準(zhǔn)施策，奮力譜寫公司第三次創(chuàng)業(yè)發(fā)展新篇章！

欲謀發(fā)展，營銷先行。營銷工作是公司開拓市場、搶抓機(jī)遇的排頭兵、生力軍，事關(guān)公司高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展全局，其重要性不言而喻。2024年，營銷中心將嚴(yán)格按照董事長“堅持分類管理，貫徹精準(zhǔn)營銷理念”的指示精神，堅定信心、提升能力、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，充分調(diào)動各級銷售人員業(yè)務(wù)開拓的積極性，進(jìn)一步為公司拓寬盈利空間。

    一要確保原料穩(wěn)定供應(yīng)，營銷中心的原料供應(yīng)是公司正常生產(chǎn)的重要保證，要時刻以如履薄冰的謹(jǐn)慎、見葉知秋的敏銳，以及未雨綢繆的先機(jī)意識，切實(shí)管控采購風(fēng)險、保證穩(wěn)定供應(yīng)、降低采購成本。一是結(jié)合原料季節(jié)性變化、政策變化等，加強(qiáng)研判、精準(zhǔn)對策，把握找準(zhǔn)采購時機(jī)。二是推進(jìn)優(yōu)質(zhì)核心供應(yīng)商戰(zhàn)略合作，提升關(guān)鍵原材料保供能力。三是通過供應(yīng)鏈融資，整合上下游企業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)資金價值的增值。四是以“招標(biāo)采購”為基礎(chǔ)，建立關(guān)鍵原料成本核算模型，提升采購人員議價談判水平，降低采購成本，防控廉政風(fēng)險。

    二要精準(zhǔn)營銷推進(jìn)產(chǎn)品市場拓展，內(nèi)貿(mào)原藥根據(jù)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，實(shí)行差異化營銷策略。除草劑產(chǎn)品將銷售目標(biāo)分解至銷售經(jīng)理，落實(shí)到具體客戶，把握好時機(jī)，重點(diǎn)爭取制劑訂單，努力提高制劑裝置開工率。酰胺類加強(qiáng)與同行及上游協(xié)同，維持市場健康發(fā)展，發(fā)揮反季開車優(yōu)勢，提高產(chǎn)能利用率。雙敵產(chǎn)品增強(qiáng)與客戶的黏性，保持溝通并直面競爭，爭取市場主導(dǎo)權(quán)，加大反季銷售力度，配合公司裝置開工率目標(biāo)。

江盛國際重點(diǎn)拓展南美、澳洲以及歐洲市場，擴(kuò)大客戶群，提升制劑銷售比例，提高制劑裝置開工率，并為公司產(chǎn)能擴(kuò)大做好客戶和市場準(zhǔn)備。酰胺類除草劑繼續(xù)發(fā)揮產(chǎn)品市場話語權(quán)優(yōu)勢，深耕東南亞可銷售區(qū)域市場。重點(diǎn)推進(jìn)與海外公司的合作，建立新的銷量增長點(diǎn)，發(fā)揮成本優(yōu)勢，增強(qiáng)可銷售區(qū)域內(nèi)的客戶黏性。雙敵核心市場差異化定價，滿足不同客戶的差異化需求，保持競爭優(yōu)勢、促進(jìn)需求回升，通過技改開發(fā)生產(chǎn)高端產(chǎn)品，拓展高端市場用戶。制定海外自主登記方案，提升自主銷售能力。

    三要完善營銷團(tuán)隊建設(shè)，隨著公司的快速發(fā)展，公司第二第三基地的項(xiàng)目逐步落實(shí)，產(chǎn)品不斷豐富和擴(kuò)大，必須建立一支與公司高質(zhì)量發(fā)展相匹配的營銷隊伍。一是結(jié)合公司第二第三基地產(chǎn)品的投產(chǎn)，構(gòu)建集團(tuán)化銷售業(yè)務(wù)架構(gòu)。二是加大營銷人員考核力度，根據(jù)各銷售板塊業(yè)務(wù)特點(diǎn)，差異化制定薪酬考核方案，在重獎的同時，繼續(xù)實(shí)行“末位淘汰”，不斷優(yōu)化營銷隊伍。三是加強(qiáng)營銷團(tuán)隊建設(shè)，利用公司平臺的內(nèi)、外培訓(xùn)，提升營銷人員綜合素質(zhì)和實(shí)戰(zhàn)能力，滿足公司多基地、多產(chǎn)品發(fā)展需求，為高質(zhì)量發(fā)展提供堅強(qiáng)的營銷人才保障。